در بین سئو کاران این ایده وجود دارد که تا زمانی که یک شرکت برای کلمات کلیدی اصلی رتبه خوبی دارد، نیازی به نگرانی در ارتباط با برندینگ وجود نداد.
در بسیاری موارد این عقیده ممکن است که درست باشد.
معمولا هنگامی که رتبه شما از رقبا بالاتر باشد، به معنی افزایش چشم گیر درآمد شما است.
اما رتبه بالاتر همواره به معنای پیروزی دربازاریابی آنلاین نیست. اگر شما رتبه ای پایین تر از رقبا داشته باشید ولی کاربران نام برند شما را به نام برند رقبا ترجیح دهند نرخ کلیک CTR سایت شما بیشتر خواهد بود و این به معنی فروش محصول بیشتر برای شما است.
برند هایی که حضور پایدارتری دارند، همواره ترافیک طبیعی بیشتری از گوگل دریافت می کنند و این موضوع هم درباره شرکت های بزرگ و هم درباره شرکت های کوچک صدق می کند. تجربه ما در باره شرکت های مختلف نشان میدهد که بازاریابی و برندینگ آنلاین موثرترین شیوه بازاریابی در حال حاضر است. مثلاً دو شرکت معتبر در زمینه HVAC (تجهیزات گرمایشی و سرمایشی و تهویه مطبوع) که تبلیغات آفلاین فراوانی داشته ولی در زمینه برندینگ آنلاین فعالیت نکرده بودند با رفع مشکل برندینگ آنلاین خود توانستند میزان فروش خود را چنیدن برابر کنند. یا یک شرکت فروش نهال های مثمر بعد از راه اندازی سایت و برندینگ اینترنتی خود اکنون 90 درصد فروش خود را از طریق سایت انجام میدهد، خود این تولید کننده اذعان میدارد که فروش آفلاینش نسبت به قبل نه تنها کاهش نیافته که بیشتر هم شده است. در واقع او با عدم سرمایه گذاری در تجارت آنلاین 90% سهم خود از بازار را از دست داده بود.
ترافیک طبیعی سایت باعث پیروزی شرکت های زیادی شده است.
تجربه به ما نشان میدهد که استفاده هم زمان از کانال های بازاریابی آنلاین و آفلاین به برندیگ بهتر و فروش بیشتر کمک شایانی می کند. هر کانال بازاریابی مخاطبان خود را دارد و با حضور در کانالهای بازاریابی بیشتر، برند شما نزد دسته وسیعتری از مخاطبان شناخته خواهد شد. این موضوع به معنای افزایش فروش کالا در ازاء هزینه تبلیغاتی کمتر برای شما خواهد بود.
شرکت هایی که برندینگ خود را بصورت گسترده در کانالهای بازاریابی متعدد انجام می دهند ترافیک بیشتری از شرکت هایی که برندینگ انجام نمی دهند، خواهند داشت. این موضوع حتی در صورتی که رتبه گوگل، شرکت های دارای برندیگ قدرتمند، پایین تر باشد نیز صادق است.
تبلیغات درون متنی/
اگر تمایل دارید برای شرکت خود اقدام به طراحی سایت کنید پیشنهاد می کنم ابتدا مقالات مربوط به تفاوت طراحی سایت شرکتی و طراحی سایت فروشگاهی را مطالعه کنید. من به شما پیشنهاد می کنم خدمات طراحی سایت پیام آوا را برای این کار نگاه کنید. شرکت پیام آوا بهترین و با کیفیت ترین خدمات طراحی سایت را در قالب طراحی سایت ارزان و مقرون به صرفه به شما ارائه می کند.
تبلیغات درون متنی
تعاریف زیادی از برندیگ شده است. اما اغلب آنها تمام جوانب برندینگ را شامل نمی شوند. اغلب بجای تعریف برندینگ، بخشی از راهکارهای لازم برای برندینگ را بعنوان تعریف ارائه داده اند.
برای مثال ایجاد ظاهری یک پارچه برای محصولات و ایجاد دستور العمل استفاده از محصولات و رعایت استاندارد ها، برای برندینگ بسیار مهم است ولی تعریف برندینگ این نیست.
ایجاد آگاهی از نام شرکت در بین مخاطبان کالا و خدمات شرکت، بسیار حائز اهیمت است ولی همچنان تعریف درستی از برندینگ نیست.
شناخت مخاطبان و مشتریان کلا و خدمات بخشی از فرایند برندینگ است، ولی باز هم تعریفی از برندینگ نیست.
دریافت بازخوردهای مثبت و تعریف مشتریان از کالا و خدمات شما بخشی از فعالیت های برندینگ است ولی بازهم تعریفی از برندینگ نیست.
ارائه سرویس پشتیبانی و خدمات مشتریان برای ایجاد اعتماد به برند بسیار حائز اهمیت است. ولی این خدمات و سرویس ها خود برندینگ نیستند.
پس تعریف برندینگ چیست؟
برندیگ هنر تولید تصویری از شرکت است که باعث شود مشتریان ترجیح دهند کالا و خدمات شرکت شما را استفاده کنند.
هنگامی که مشتری بخواهد کالا و خدماتی دریافت کند. ترجیح می دهد آن را از شرکتی تهیه کند که نامش را شنیده باشد. تا اینکه کالا را از شرکتی تهیه کند که اصلاً شناختی از آن ندارد.
شرکت ها همواره به دنبال استخدام و به کارگیری برندهای معتبر و شناخته شده هستند. زیرا اگر کالا و خدمات یک شرکت نامعتبر را تهیه و مشکلی ایجاد شود، خریدار کالا زیر سوال خواهد رفت. اما اگر این کالا و خدمات از شرکت شناخته شده و معتبری تهیه شده باشد. حتی وجود مشکل در کالا و خدمات باعث نمی شود که شخصی که این کالا ها را تهیه کرده زیر سوال برود.
امروزه عناصر مختلفی در کنار شناخت نام برند بر فروش کالا و محصولات شما تاثیر می گذارد، اما همچنان شناخت نام برند نقش بزرگی در تصمیم نهایی خریدار بازی می کند.
آیا شما بر روی آزمودن کیفیت یک کالای ناشناخته ریسک می کنید؟ یا اینکه کالایی را می خرید که از کیفیت آن اطمینان خاطر بیشتری داشته باشید. اغلب ما گزینه دوم را انتخاب خواهیم کرد. اغلب ما به برندی اعتماد می کنیم که نام آن را به شناسیم. در واقع در اغلب موارد تنها دلیل اعتماد ما به کالای یک برند، شناخت نام آن برند است.
در بالا گفتیم که شناخته شده بودن نام برند چگونه بر بهتر شدن رتبه طبیعی سایت در صفحه نتایج جستجو گوگل موثر است. شناخته شده بودن نام بر روی سرعت فرایندسئو سایت موثر است. اما باید به خاطر داشت که برای برندهای کمتر شناخته شده و یا ناشناس، سئو یکی از ارزانترین روش های معرفی نام برند می باشد. اگر شما با محدودیت بودجه برای برندیگ شرکت مواجه هستید، سئو سایت شرکت، ارزان ترین و موثرترین روشی است که می توانید انتخاب کنید. اگر کالا و خدمات شما مشتریانی دارد که از طریق اینترنت به دنبال آن جستجو می کنند، سئو سایت بر افزایش فروش کالا و خدمات شما نیز تاثیر خواهد گذاشت.
جواب سوال بالا را اینطور بدهیم که اگر شما سئو سایت خود را برای پرسش های متداول کاربران از محصولات خود انجام ندهید، شما نتوانسته اید از مزیت سئو استفاده درستی ببرید. مثال: کجا میتوانم مبل راحتی ارزان بخرم؟ کدام مبل فروشی مبل تمام چوب واقعی تولید می کند؟ چطور متوجه شوم که منبت کاری روی چوب انجام شده و مواد پلی استری نیست؟ ورق طلا چیست؟ مبل ورق طلا بهتر است یا ورق نقره؟ برای یک فروشگاه مبلمان برخی از سوالات کاربران می باشد.
در برند سازی پاسخ به سوالات مخاطب است که اعتماد سازی می کند. بنابراین این بخش را به هیچ عنوان کم اهیمت قلمداد نکنید. اگر خدمات شما پاسخی به نیاز و خواست مخاطبان بلقوه زیادی است و مشتریان کالا و خدمات شما بطور دائمی نام برند شما را مشاهده می کنند، هنگامی که مشتریان برای برطرف کردن نیاز خود تصمیم بگیرند، شما یکی از گزینه هایی خواهید بود که برای خرید در نظر می گیرند. برای دیده شدن نیازی نیست که حتماً رتبه اول گوگل را از آن خود کنید. تنها کافیست که بطور دائمی در 5 رتبه اول گوگل باشید.
توجه کنید که شما برای هر بار دیده شدن تبلیغ خود در فضای آفلاین مانند رادیو، تلویزیون، بنر شهری بصورت روزانه هزینه پرداخت می کنید، این موضوع باعث می شود که سئو کردن سایت نسبت به این روش ها نرخ بازگشت سرمایه ROI بالاتری داشته باشد. درواقع هیچ روش برندینگ آفلاینی از نظر نرخ بازگشت سرمایه توان رقابت با سئو را ندارد.
تبلیغات میان متنی/
درب شیشه ای یکی از ملزومات دکوراسیون لوکس و مدرن ساختمان های امروز به حساب می آیند. قیمت درب شیشه ای را در سایت قائم الکتریک مشاهده کنید. همچنین درب ورودی ساختمان ها نیز برای حفظ امنیت عبور و مرور نیازمند تجهیزات راهبند است. قیمت راهبند را از قائم الکترونیک به راحتی دریافت کنید. تیم نکته عمومی و عامیانه این است که در شیشه ای یا همان درب شیشه ای به درب اتوماتیک شیشه ای اشاره دارند. در شیشه ای در انواع مختلف را از قائم الکترونیک بخواهید.
تبلیغات میان متنی
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
گذشته از اهمیت کلمات کلیدی، محتوا باید دارای کیفیت بالا باشد تا مشتریان جدیدی را جذب کند. در این مطلب قصد داریم مواردی از سئو محتوا را مورد بررسی قرار دهیم که این نکات هم موردپسند موتور جستجوی گوگل می باشد و هم برای کاربران اینترنتی رضایت بخش است:
جمله «محتوا پادشاه است» را زیاد شنیدهاید، اما این جمله زمانی درست است که محتوای باکیفیتی تولید کنیم. سایت بدون داشتن محتوای اثرگذار چیزی برای گفتن و ارتباط با مخاطب نداشته و عملا هزینه اضافی برای صاحب وبسایت خواهد بود. در نهایت محتوای خوب دارای خلاقیت و نوآوری است به نحوی که با مطالعه آن به موارد جدیدی دست پیدا خواهیم کرد. اینکه مطالب کپی و تکراری در سایت نداشته باشیم بسیار اهمیت دارد، به این دلیل که گوگل به محتوای تازه و به روز توجه میکند. بنابراین با تولید محتوای باکیفیت و بروز میتوانید علاوه بر اینکه نظر گوگل را جلب کنید، در صفحه اول گوگل خود را جای دهید.
به طور معمول، تمرکز بر روی محتوایی با کیفیت بالاست، این جمله سؤالاتی را در ذهن میآورد:
تحقیق کلمه کلیدی نگرانی اصلی هر متخصص است که میخواهد مطالبی با کیفیتی بالا داشته باشد. استفاده درست از کلمات کلیدی وبسایت شما را میتواند تا حد زیادی بالا برده و برعکس عدم استفاده نادرست از کلمات کلیدی آسیبهای جبران ناپذیری به وبسایت کسب و کار شما وارد میکند. کلمات کلیدی هنوز جزئی از محتوای سئو هستند اما نباید آنها را یک جزء مهم مانند قبل در نظر گرفت.
1- محتوای خود را سازماندهی کنید
چند وقت یکبار دارای ایدهای برای محتوای جدید هستید و دست به قلم میشوید؟ برای یک متخصص بسیار مهم است که سازماندهی کند. یک نویسنده باید استراتژی جهت نوشتن یک محتوا برای ایجاد طوفان مغزی داشته باشد؛ طوفان مغزی رویکردی است که افراد از طریق آن تشویق میشوند تا به طور متفاوتی تفکر کنند و ایدههایی به دست آوردند که در ابتدا ممکن است خندهدار به نظر برسد، اما با کمی فکر شاید بتواند به راهحلی خلاقانه تبدیل شود. محتوای خود را به بخشهایی سازماندهی کنید که منسجم هستند و خواننده دوست دارد؛ به عبارت دیگر مهم است که بررسی کنید چه محتوایی در کجای سایت شما مناسب است و بهترین هدف را ارائه میدهد. همچنین باید تصمیم بگیرید چگونه از لینکهای داخلی استفاده کنید. داشتن یک طرح هم در سازماندهی کلی کمک میکند و هم به شما کمک میکند تا بدانید در کجا کمبود دارید تا بتوانید در زمان بعدی بر روی آن کار کنید.
2- موضوع درستی و اعتبار
اصطلاح صداقت و اعتبار مانند فرمولی جعلی در زمینه سئو هستند، اما وقتی آنها را در مورد نوشتن محتوا به کار ببریم نقش حیاتی را برای متخصصان ایفا میکنند؛ به این دلیل که ترکیبی از صداقت و اعتبار ترافیک بیشتری را به سمت وبسایت هدایت میکنند. هنگامی که ترافیک بالایی به سایت هدایت میشود در نتیجه میتوانید ارزیابی کنید چقدر محتوای معتبر در زمینه سئو اهمیت دارد. ترفندها و تاکتیکهای زیادی وجود دارند تا ترافیک را به صفحه خود هدایت کنید اما مهمتر از همه این است که کدام روش لیدهای واقعی را به وبسایت میآورند و تنها زمانی این امر ممکن است که محتوای معتبری در وبسایت قرار داده باشید، از این رو این محتوا به آسانی میتواند کاربر را متقاعد کند تا محصول یا سرویسی را به صورت آنلاین خرید کنند.
امروزه برای بدست آوردن سود بیشتر، افراد در حال تمرین تاکتیکهای بازاریابی سایه دار (shady marketing) هستند و متدهای سنتی دستکاری شده به سادگی دیگر برای صاحبان کسب و کار در طولانی مدت کار نمیکند. تلاش برای محتوایی که همراه با اعتبار و درستی باشد قطعا کمک خواهد کرد متخصصان ترافیک بیشتری را هم در حال حاضر و هم در آینده به دست آورند. محتوا باید سئو دوستانه و اخلاقی باشد تا بتواند به راحتی رتبه بالایی در وب آورده و ترافیک قابل توجهی را در سایت بیاورد. در غیر اینصورت افراد ممکن است مشتریان فعلی خود را پس از مدتی از دست بدهند.
3- مخاطب هدف خود را بشناسید
نوشتن محتوای معتبر برای متخصصان کافی نیست، به این دلیل که برای آنها نیز مهم است مخاطب هدف درست را بیابند و بر این اساس اطلاعات را برای متقاعد کردن خواننده ارائه دهند. برای متقاعد کردن خواننده مهم است تا انتظارات مخاطب هدف و آنچه را که به دنبال آن هستند را بدانید. هنگامی که نویسنده مخاطب هدف را مییابد در نتیجه میتواند به آسانی اطلاعات مهم یا حقایق جالب مرتبطی را که به دنبال آن هستند را بنویسد و این تمرین مطمئنا به متخصصان کمک میکند تا نیاز فوری خواننده را برآورده کنند.
در هنگام نوشتن محتوا، متخصص میتواند ایدههایی در محتوا برای تعامل و زنده بودن متن بدهد و از زبانی جذاب و بروز استفاده کند که آنها را بیشتر جذب کند. اینها بعضی از شیوههایی هستند که متخصصان میتوانند برای شناخت مخاطب هدف به کار ببرند و بر روی آنها بیشتر کار کنند تا توجه مخاطب را به سمت محتوای خود جلب کنند. اگر محتوا به خوبی با توجه به مخاطبان هدف شما نوشته شده باشد، در نتیجه به زودی میتوانید لید (مشتری راغب) به دست بیاورید و اگر محتوا با توجه به مخاطب هدف شما نوشته نشده باشد بدین ترتیب پول خود را از دست خواهید داد.
4- تعاملات کوچک (Micro-Engagement) تفاوت ایجاد میکند
همیشه نوشتن محتوای طولانی ممکن است یک استراتژی موفقیت آمیز برای یک حرفهای نباشد. نگه داشتن خواننده در صفحه محتوا و درگیر کردن آن با محتوا بسیار مشکل است. هنر Micro-Engagement میتواند سئوی محتوای شما را بالا بکشد. هنگامی که میخواهیم تاکتیکهای مختلفی را امتحان کنیم مهم است که کاربران با برخی از نوشتههای عالی، جذاب و آموزنده درگیر کنیم تا خواننده ارتباط برقرار کند و آنها را خوشحال کند. اینجا جایی است که باید درک درستی از مخاطب هدف خود داشته باشید. شما باید بدانید چه نوع محتوایی میتواند خواننده را درگیر کند. امتحان رویکردهای مختلف و نگاه کردن به نتایج میتواند روش خوبی برای داده کاوی باشد تا ببینید چه کاری را باید و چه کاری را نباید انجام دهید. در ادامه برخی پیشنهادات برای ارتقای Micro-Engagement آورده شده است:
تعدادی از این ایدهها را به سئوی محتوای خود اضافه کنید و تفاوت را ببینید. با گذشت زمان، شما متوجه خواهید شد که مخاطبان شما چه چیزی را دوست دارند، چه چیزی آنها را درگیر میکند و چه چیزی آنها را وسوسه میکند تا اقدامات خاصی را بر روی سایت انجام دهند، این لیست کامل نیست، موارد مختلف را به کار ببرید تا ببینید چه اتفاقی میافتد.
5- تازه بودن محتوا و آنالیز رقابتی
خوانندگان با خواندن محتوای تکراری خسته میشوند، تازه بودن معمولا به محتوایی جدید و نو در وبسایت شما اشاره دارد. حتی باید فراتر از آن هم پیش رفت؛ به عبارت دیگر شما باید ایدههای منحصر به فردی را ارائه دهید. چگونه باید اینکار را انجام دهید؟
با ایجاد تجزیه و تحلیل قابل رقابت که بخشی از استراتژی محتوای سئو شماست. بنابراین مهم است که محتوای نو همراه با آنالیز (تجزیه و تحلیل) قابل رقابت ارائه کنید. به هر سایت سئو یا دیجیتال مارکتینگ رجوع کنید و تجزیه و تحلیل کنید چگونه محتوای رقابتی و نو در آنجا وجود دارد و این کار میتواند شیوه خوبی برای وبسایت به غیر از کلمات کلیدی باشد. هر زمانی که میخواهید بخش جدیدی از محتوا را بنویسید نگاهی بیاندازید که رقبای شما چه کاری انجام میدهند و در نظر بگیرید چگونه میتوانید آن را به یک نتیجه تبدیل کنید. اما به یاد داشته باشید که بازنویسی، ویرایش و کار بر روی موضوع مشابهی که رقبا از آن استفاده کردهاند شیوه خوبی نیست و به شما به هیچ وجه کمک نخواهد کرد.
6- دیتا همه چیز است
برای رشد کسب و کار خود، مهم است که دیتای واضحی از محتوای سئو داشته باشید. به عبارت دیگر به سادگی نمیتوانید محتوای سئوی خوبی بدون نگاه کردن به دیتا ایجاد کنید. سئوکارها و صاحبان کسب و کار به طور یکسان باید بدانند که چه محتوایی خوب عمل میکند و چرا. مهم است که نرخ تبدیل را ردیابی کنید و تجزیه و تحلیل کنید چه چیزی بیشتر اثر میکند و چه چیزی را باید در دفعه بعدی بیان کنید. این نوع تجزیه و تحلیل دیتا به متخصصان کمک خواهد کرد تا درک کنند که چه نوع محتوایی باید در آینده تهیه کنند تا بتواند برای سودمندی کسب و کارشان بهترین باشد.
تجزیه و تحلیل نه تنها رتبه شما را از لحاظ ترافیک نشان میدهد، بلکه زمان ماندن روی صفحه، نرخ پرش و دیگر معیارهای ارزشمند را نشان میدهد، در نتیجه میتوانید متوجه شوید محتوا چگونه عمل میکند. بدون این دانش مانند فردی نابینا هستید. بنابراین تجزیه و تحلیل بهترین رسانه است تا درک کنید چه مواردی میتواند در این مورد عمل کند. دنبال کردن دیتا قطعا به متخصصان کمک میکند تا تجزیه و تحلیل کنند که آیا آنها در مسیر درست حرکت میکنند یا خیر. دنبال کردن آنالیز دیتا قطعا به سازمانها کمک خواهد کرد رشد کنند و توانایی خود را برای کسب و کار با کیفیت بهتر بهبود دهند.
7- نحوه خاتمه دادن محتوا
برای متخصصان مهم است به نحوی محتوا را بنویسند که به نظر جمع آوری شده و خاتمه یافته باشد. این یکی از اصول سئو است تا بیشتر و بیشتر افراد به سمت وبسایت جذب شوند و نرخ پرش کاهش یابد. محتوای جذاب نه تنها نرخ تعامل بهتری را ایجاد میکند بلکه اعتبار برند را افزایش میدهد. همچنین باعث میشود ترافیکی را که لایق آن هستید به وبسایت هدایت شود.
سخن پایانی
بازاریابی و تبلیغات به رکن اساسی جامعه امروز ما تبدیل شده است. سئو و بهینه سازی سایت برای موتورهای جست و جو و همچنین تبلیغات گوگل ادوردز از جمله مهمترین روش ها برای بیشتر دیده شدن سایت شما به حساب می آید. شرکت پیام آوا خدمات طراحی سایت تهران و سئو را با مناسب ترین قیمت به شما ارائه می دهد.